Für unsere bundesweiten Standorte suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise mindestens fünf Jahre, in der Prozessindustrie beziehungsweise in der Food-&-Beverage-Industrie sowie fundiertes Verständnis der branchenspezifischen Prozesse und Wertschöpfungsketten Kenntnisse im CAx- und Engineering-Software-Umfeld sowie Erfahrung mit beratungsintensiven Vertriebsprozessen und erklärungsbedürftigen Software- oder Lösungskonzepten Ausgeprägtes Verständnis für die geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Branche sowie ein belastbares Netzwerk zu Kunden, Verbänden, Partnern und weiteren Marktteilnehmern Strategische und konzeptionelle Kompetenz, hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, auf Entscheider- und Managementebene souverän und überzeugend zu agieren Kommunikationsstarke, präsentationssichere und verbindliche Persönlichkeit mit Freude an internationaler Zusammenarbeit und globaler Vernetzung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie internationale Reisebereitschaft und Flexibilität Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise mindestens fünf Jahre, in der Prozessindustrie beziehungsweise in der Food-&-Beverage-Industrie sowie fundiertes Verständnis der branchenspezifischen Prozesse und Wertschöpfungsketten Kenntnisse im CAx- und Engineering-Software-Umfeld sowie Erfahrung mit beratungsintensiven Vertriebsprozessen und erklärungsbedürftigen Software- oder Lösungskonzepten Ausgeprägtes Verständnis für die geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Branche sowie ein belastbares Netzwerk zu Kunden, Verbänden, Partnern und weiteren Marktteilnehmern Strategische und konzeptionelle Kompetenz, hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, auf Entscheider- und Managementebene souverän und überzeugend zu agieren Kommunikationsstarke, präsentationssichere und verbindliche Persönlichkeit mit Freude an internationaler Zusammenarbeit und globaler Vernetzung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie internationale Reisebereitschaft und Flexibilität Wir sind Eplan. Engineeringprofi und Softwarespezialist, Industrieautomatisierer und digitaler Transformierer. Wir sind Teil der Friedhelm Loh Group. Familienunternehmen und Global Player, Innovationsführer und Top-Arbeitgeber. Entwicklung und Umsetzung internationaler Marktstrategien zur Positionierung und nachhaltigen Stärkung der Eplan-Lösungen in der Food-&-Beverage-Industrie Kontinuierliche Analyse globaler Markttrends, Branchentreiber und lokaler Marktpotenziale sowie Identifikation relevanter Akteure, Zielkunden und Multiplikatoren im Branchenökosystem Unterstützung der internationalen Vertriebsgesellschaften durch Branchenwissen, geeignete Vertriebs- und Marketinginstrumente sowie gemeinsame Kundenbesuche und Präsentationen Aufbau und Pflege eines internationalen Netzwerks aus Kunden, Branchenverbänden, Technologiepartnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern Konzeption und Begleitung strategischer Vorzeigeprojekte mit ausgewählten Zielkunden sowie Überführung erfolgreicher Anwendungsfälle in international nutzbare Referenz- und Multiplikatorprojekte Ermittlung branchenspezifischer Anforderungen, Standards, Schnittstellen und möglicher Portfolioergänzungen sowie Einbringen der Marktanforderungen in die Produkt- und Lösungsentwicklung Stärkung der Markenbekanntheit von Eplan in der Food-&-Beverage-Industrie durch branchenspezifische Marketingaktivitäten, Fachveranstaltungen, Messen und eine aktive Präsenz in relevanten sozialen Netzwerken ...
Du steuerst ausgewählte Großprojekte und stellst die Einhaltung von Normen-, Hersteller- und Kundenvorgaben auf Programmebene sicher. Dabei etablierst Du Governance-Strukturen und Standards für die Implementierung, Inbetriebnahme und Dokumentation. Du führst interne Projektteams (Bauleiter, Techniker, Systemspezialisten und Inbetriebnahme-Ingenieure) sowie Projektleiter innerhalb des Programms fachlich und förderst den Wissenstransfer (Lessons Learned) und kontinuierliche Verbesserung. ...
Important;}#body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now:focus, #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now:hover{background:rgba(0,188,253,1.0) ! Important;} Jetzt bewerben Schützen Sie sich vor Betrug bei der Personalbeschaffung ENGIE verlangt im Rahmen des Bewerbungsprozesses niemals Zahlungen. Seien Sie wachsam gegenüber betrügerischen Stellenangeboten. ...
Sie verstehen die Anforderungen dieser anspruchsvollen Kundengruppe und entwickeln individuelle Lösungen, die Technik, Service und Innovation vereinen. Ihre Arbeit trägt maßgeblich zum Wachstum und zur Kundenzufriedenheit bei. Ihre Aufgaben Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen mit Hyperscalern und Colocation-Anbietern Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen (One-Stop-Shop: Neuanlagen – Kältemaschinen & Luftseite / Steuerung & Service) Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Problemlösung Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung von Umsatzzielen Akquise neuer Kunden, Angebotsentwicklung und erfolgreiche Verhandlungsführung Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen Marktbeobachtung und Analyse von Trends, Wettbewerbern und neuen Technologien Koordination interner Teams (Engineering, Operations, Kundenservice) zur erfolgreichen Projektumsetzung Regelmäßige Berichterstattung zu Projektstatus, Vertriebspipeline und Entscheidungsprozessen Enge Zusammenarbeit mit Produktexperten und dem technischen Team Repräsentation des Unternehmens bei Branchenevents und Konferenzen Ihr Profil Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich Technisches Grundverständnis für HLK-Systeme von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Rechenzentrums- oder Technologiesektor Erfolgreiche Betreuung großer, komplexer Kundenaccounts und nachweisbare Vertriebserfolge Fundierte Kenntnisse über Hyperscaler, Cloud-Dienstleister und den Rechenzentrumsmarkt Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Teamfähigkeiten Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Lösungen zu übersetzen Sehr gute Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office Reisebereitschaft (bis zu 30 %) für Kundentermine und Branchenevents Was wir Ihnen bieten Attraktives Gehalt mit leistungsbezogenen Boni Umfassendes Leistungspaket inkl.Gesundheits-, Zahn- und Altersvorsorge Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und Karrierechancen Ein dynamisches, internationales und kollegiales Arbeitsumfeld Die Chance, mit führenden Technologieunternehmen zusammenzuarbeiten und deren Erfolg aktiv mitzugestalten Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der Rechenzentren mit Carrier. ...
Dazu zählen auch die Akquise und der Aufbau von Neukunden. Sie haben ein tiefgreifendes Verständnis im Bereich Optical Networking sowie für Produkte führender IT-Hersteller (z.B.Juniper, Cisco) und vertreiben diese ebenso wie lösungsorientierte Dienstleistungen: von der Beratung über Produktverkauf bis hin zu Services. In Ihrer Tätigkeit erstellen Sie Angebote, führen Vertragsverhandlungen von Netzwerkprojekten und arbeiten hierzu eng mit den im Carrier- und Service Provider-Markt führenden Herstellern zusammen. ...
Hessen für die Akquisition und Weiterentwicklung von Neukunden im Mittelstand verantwortlich und bauen die Geschäftsbeziehungen aus. Der Schwerpunkt liegt auf dem Vertrieb lösungsorientierter Dienstleistungen führender IT-Hersteller (v.a. ...
Als Botschafter:in für Computacenter begibst du dich mit unserem gesamten Portfolio zu unseren Public Kunden in der Mitte Deutschlands (Hessen und Rheinland-Pfalz). Mit Unterstützung Deines Teams schaffst Du vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden im Bereich Öffentliche Auftraggeber und baust diese weiter aus. Dabei verantwortest Du folgende Aufgaben: Du verhandelst und betreust langfristige Verträge, identifizierst neue Opportunities und hilfst damit Deinem Kunden auf dem Weg zur Digitalisierung. Ein aus Service Management, Consulting, Vertriebsinnendienst und Fachvertrieb bestehendes Kundenteam steuerst Du gewinnbringend, indem Du neue Ideen einbringst und neue Geschäftsmöglichkeiten aufspürst. Deine Portfolio-, Kunden- und Themenverantwortung ist eingebettet in eine Gesamtstrategie für den Kunden, die Du gemeinsam mit Deinem Team entwickelst. Du betreust Hersteller- und Partnerunternehmen durch systematischen und nachhaltigen Beziehungsaufbau. Du übernimmst die strategische Vorbereitung, die Angebotssteuerung und die Verantwortung für komplexe Rahmenvertragsausschreibungen unter Berücksichtigung des Vergabewesens öffentlich ausschreibender Landesbehörden. Dein Profil Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise, im strategischen Geschäftsausbau und in der Betreuung von Kunden im Public-Sektor. Sehr gute Erfahrungen im Umgang mit Ausschreibungsportalen, der Angebotssteuerung und in der Bearbeitung von Ausschreibungen bei öffentlichen Auftraggebern. Begeisterung für die Technologiefelder Workplace, Datacenter, Security und Networking sowie für Projekte zur Technologieintegration und Digitalisierung. ...
Dabei fokussieren Sie den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, erschließen neue Märkte sichern unser Umsatz- und Ergebniswachstum im Exportgeschäft. Aufgaben Sie verantworten für die Ihnen zugeordneten Exportmärkte Umsatz, Absatz und Ergebnis. Gemeinsam mit der Vertriebsleitung entwickeln Sie passende Länderstrategien, definieren geeignete Vertriebsmodelle und steuern die daraus abgeleiteten Maßnahmen. ...
Lösungen entwickeln: Du erkennst Potenziale früh, gehst aktiv auf Chancen ein und erarbeitest gemeinsam mit internen Expert:innen passgenaue Lösungen. Opportunities steuern: Du führst Deine Verkaufsprozesse strukturiert und bringst Projekte mit klarem Vertriebsanspruch erfolgreich zum Abschluss. Umsatzgebiet verantworten: Du entwickelst Deine Kundenbeziehungen kontinuierlich weiter – im Bestand wie im Neugeschäft. ...
