Für unsere bundesweiten Standorte suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise mindestens fünf Jahre, in der Prozessindustrie beziehungsweise in der Food-&-Beverage-Industrie sowie fundiertes Verständnis der branchenspezifischen Prozesse und Wertschöpfungsketten Kenntnisse im CAx- und Engineering-Software-Umfeld sowie Erfahrung mit beratungsintensiven Vertriebsprozessen und erklärungsbedürftigen Software- oder Lösungskonzepten Ausgeprägtes Verständnis für die geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Branche sowie ein belastbares Netzwerk zu Kunden, Verbänden, Partnern und weiteren Marktteilnehmern Strategische und konzeptionelle Kompetenz, hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, auf Entscheider- und Managementebene souverän und überzeugend zu agieren Kommunikationsstarke, präsentationssichere und verbindliche Persönlichkeit mit Freude an internationaler Zusammenarbeit und globaler Vernetzung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie internationale Reisebereitschaft und Flexibilität Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise mindestens fünf Jahre, in der Prozessindustrie beziehungsweise in der Food-&-Beverage-Industrie sowie fundiertes Verständnis der branchenspezifischen Prozesse und Wertschöpfungsketten Kenntnisse im CAx- und Engineering-Software-Umfeld sowie Erfahrung mit beratungsintensiven Vertriebsprozessen und erklärungsbedürftigen Software- oder Lösungskonzepten Ausgeprägtes Verständnis für die geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Branche sowie ein belastbares Netzwerk zu Kunden, Verbänden, Partnern und weiteren Marktteilnehmern Strategische und konzeptionelle Kompetenz, hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, auf Entscheider- und Managementebene souverän und überzeugend zu agieren Kommunikationsstarke, präsentationssichere und verbindliche Persönlichkeit mit Freude an internationaler Zusammenarbeit und globaler Vernetzung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie internationale Reisebereitschaft und Flexibilität Wir sind Eplan. Engineeringprofi und Softwarespezialist, Industrieautomatisierer und digitaler Transformierer. Wir sind Teil der Friedhelm Loh Group. Familienunternehmen und Global Player, Innovationsführer und Top-Arbeitgeber. Entwicklung und Umsetzung internationaler Marktstrategien zur Positionierung und nachhaltigen Stärkung der Eplan-Lösungen in der Food-&-Beverage-Industrie Kontinuierliche Analyse globaler Markttrends, Branchentreiber und lokaler Marktpotenziale sowie Identifikation relevanter Akteure, Zielkunden und Multiplikatoren im Branchenökosystem Unterstützung der internationalen Vertriebsgesellschaften durch Branchenwissen, geeignete Vertriebs- und Marketinginstrumente sowie gemeinsame Kundenbesuche und Präsentationen Aufbau und Pflege eines internationalen Netzwerks aus Kunden, Branchenverbänden, Technologiepartnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern Konzeption und Begleitung strategischer Vorzeigeprojekte mit ausgewählten Zielkunden sowie Überführung erfolgreicher Anwendungsfälle in international nutzbare Referenz- und Multiplikatorprojekte Ermittlung branchenspezifischer Anforderungen, Standards, Schnittstellen und möglicher Portfolioergänzungen sowie Einbringen der Marktanforderungen in die Produkt- und Lösungsentwicklung Stärkung der Markenbekanntheit von Eplan in der Food-&-Beverage-Industrie durch branchenspezifische Marketingaktivitäten, Fachveranstaltungen, Messen und eine aktive Präsenz in relevanten sozialen Netzwerken ...
This role is ideal for someone with a strong background in project management, technical sales, and robotics/automation. You will work closely with customers, engineering teams, sales, and other internal stakeholders to translate customer requirements into successful technical solutions and ensure projects are delivered on time, within scope, and to the expected quality standards. The ideal candidate is comfortable working in a technical environment, understands robotics and automation systems, and enjoys working directly with customers and cross-functional teams. ...
Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft haben wir das Ziel, die Welt sicherer zu machen. Du brennst für Neukundengewinnung, erkennst Geschäftspotenziale und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss? Dann werde Teil unseres Vertriebsteams in Nürnberg als Sales Manager New Business (m/w/d) *Vollzeit 40 Std./Woche unbefristet *Nürnberg oder München Stellenbeschreibung Aktive Neukundengewinnung auf Basis qualifizierter Leads mit dem Ziel, neue Kundenbeziehungen aufzubauen, Geschäftspotenziale auszuschöpfen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl.Entwicklung individueller Sicherheitskonzepte und Durchführung von Risikoanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing, Solution und technischen Einheiten Aufbau, Weiterentwicklung und strukturierte Steuerung einer belastbaren Sales Pipeline zur konsequenten Entwicklung von Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele im eigenen Gebiet Aktives Cross- und Upselling sowie Durchführung von Preisverhandlungen und Angebotskalkulationen Strukturiertes Pipeline- und Forecast-Management sowie Pflege aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie aktives Networking auf Fachveranstaltungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten Erstellung von Reports und Entscheidungsgrundlagen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten Qualifikationen Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Freude am Aufbau neuer Kundenbeziehungen Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales mit Fokus auf Neukundengewinnung, Lead-Conversion und Closing Erfahrung im eigenständigen Aufbau und Management einer Sales Pipeline sowie der Entwicklung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Fähigkeit, komplexe und erklärungsbedürftige Lösungen zu verstehen und überzeugend zu verkaufen (Erfahrung in der Sicherheitsbranche ist nicht zwingend erforderlich) Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene Ausgeprägte Abschlussorientierung und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen Strukturierte, KPI-getriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. ...
Unsere Expert:innen für Insurance, Payments und Banking beraten das Top-Management unserer Kund:innen in Fragen zur Strategie, Operations und Innovation. Aufgaben Als Teil unseres Strategy and Transactions Teams am Standort Frankfurt/Main oder München berätst du unsere Kund:innen zu strategischen Fragestellungen rund um das Thema Commercial Due Diligence und Private Equity. Dabei übernimmst du vielfältige Aufgaben: Du analysierst Firmen und Wertschöpfungsketten im Rahmen von Unternehmenstransaktionen für unsere nationalen und internationalen Kund:innen im Bereich Financial Services. ...
You will combine deep planning expertise with system knowledge to drive material availability, inventory performance, and process excellence throughout the organization. Material Planning & MRP Management Establish and continuously improve planning system monitoring and supplier control processes to ensure material availability across the network. Support supplier segmentation and classification activities to enable differentiated MRP strategies. ...
Du denkst unternehmerisch, erkennst Potenziale und kannst aus ersten Kontakten konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickeln. Dein Aufgabenspektrum umfasst insbesondere folgende Tätigkeiten:Du verantwortest die Sales Pipeline und entwickelst Opportunities von der Identifizierung über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.Du entwickelst und setzt Go-to-Market-Strategien zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale im Finance-Umfeld um.Du baust neue Kundenbeziehungen auf und entwickelst ein belastbares Netzwerk im Finance- und Industrieumfeld.Du präsentierst unsere Lösungen bei Kunden, führst Workshops und Pitches durch und vertrittst tracetronic souverän nach außen.Du arbeitest eng mit Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung und weiteren Fachbereichen zusammen, um Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen.Du beobachtest Markt- und Technologietrends und leitest daraus neue Geschäftschancen ab.Was wir bieten, damit du durchstarten kannstEine verantwortungsvolle Rolle mit viel GestaltungsspielraumDie Möglichkeit, den Ausbau unseres Finance-Geschäfts aktiv voranzutreibenEnge Zusammenarbeit mit unseren Teams aus Vertrieb, Produktentwicklung und EngineeringDirekter Austausch mit spannenden Kunden und die Möglichkeit, Lösungen gemeinsam mit ihnen weiterzuentwickelnEin faires Vergütungssystem und zahlreiche BenefitsDas bringst du mitErfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium vorzugweise in den Bereichen Wirtschaft, International Management, Ingenieurswesen oder ähnlichemMehrjährige Erfahrung im Business Development oder B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-UmfeldIdealerweise ein bestehendes Netzwerk im Finance-UmfeldFundiertes Verständnis von Finance-IT-Architekturen sowie Interesse an der Digitalisierung von Finance-ProzessenGrundverständnis von Softwarearchitekturen und SoftwareentwicklungszyklenDie Fähigkeit, technische Zusammenhänge schnell zu erfassen und mit technischen Ansprechpartnern auf Augenhöhe zu kommunizierenSicheres, überzeugendes Auftreten und Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehenAusgeprägte Präsentations- und KommunikationsfähigkeitenUnternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine strukturierte ArbeitsweiseVerhandlungserfahrung und sicheres StakeholdermanagementIdealerweise Erfahrung in einem Start-up- oder vergleichbar dynamischen UmfeldHohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-RegionSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseDein ArbeitsortDresden, München oder StuttgartDeine AnsprechpartnerinAnne Lindner ...
With over 2000 employees worldwide, we combine advanced and unique skills in both information technology and space data engineering. We combine entrepreneurial agility with cutting-edge technological expertise. ...
Corporate Volunteering Wir fördern Ihr Engagement - werden Sie Teil unserer lokalen und globalen Initiativen im Rahmen von Global Care, um gemeinnützige Projekte zu unterstützen. Kantine Abwechslungsreiche und bezuschusste Betriebsgastronomie mit Kaffeebar - Flexible Arbeitsgestaltung Verschiedene Arbeitszeitmodelle, um Familie und Karriere gut zu vereinbaren z.B. Jobsharing, Teilzeitbeschäftigung und flexible Arbeitszeiten. ...
Ziel der Rolle ist es, langfristige Partnerschaften aufzubauen und tracetronic beim Kunden als verlässlichen Schlüsselpartner zu positionieren. Dabei arbeitest du eng mit unseren Account- und Geschäftseinheiten zusammen und bist integraler Bestandteil unserer Key Account Teams. Dein Aufgabenspektrum umfasst die folgenden Tätigkeiten: - Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter Schlüsselkunden im Automotive-Umfeld - Zentraler Ansprechpartner für den Kunden auf strategischer Ebene sowie Aufbau und Pflege langfristiger, tragfähiger Beziehungen auf Entscheider- und Einfluss-Ebene - Entwicklung und Umsetzung einer klaren Account-Strategie gemeinsam mit dem Kunden, inklusive Identifikation sinnvoller Wachstumspotenziale - Gesamtüberblick über Kundenorganisation, Entscheidungswege, technische Setups sowie relevante Chancen und Risiken - Übersetzung von Kundenbedarfen in interne Prioritäten und Vertretung der Kundeninteressen innerhalb von tracetronic - Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Engineering, Business Development und Services zur wirksamen Umsetzung der Account-Ziele - Frühzeitiges Erkennen von Risiken und aktives Einbringen von Lösungs- und Entwicklungschancen - Sicherstellung von Verlässlichkeit, Klarheit und Transparenz gegenüber Kunden und intern sowie Stärkung der langfristigen Kundenbindung Was wir bieten, damit du durchstarten kannst - Ein Umfeld, in dem Partnerschaft, Vertrauen und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen - Großen Gestaltungsspielraum und echte Verantwortung - Arbeiten auf Augenhöhe mit erfahrenen Experten und Führungskräften - Flexible Arbeitszeiten und -orte - Arbeite von dort, wo dein Netzwerk ist - Ein faires Vergütungssystem und jede Menge hier Kurz gesagt: Wir suchen keine klassischen Verkäufer, sondern strategische Kundenentwickler, die Verantwortung übernehmen und Beziehungen langfristig gestalten wollen. ...
Du arbeitest mit durch Scouting qualifizierten Leads und aktivierst proaktiv relevante Startups im Ökosystem. Der Fokus liegt auf dem Aufbau einer qualitativ hochwertigen und strategisch ausgerichteten Pipeline.Von dir wird ein hohes Maß an Eigenständigkeit erwartet – du gestaltest deinen Engagement-Ansatz selbst und trägst Verantwortung für die Conversion-Ergebnisse.Deine AufgabenVerantwortung für den gesamten Startup-Engagement-Funnel vom Erstkontakt bis zur BewerbungDurchführung strategischer Qualifizierungsgespräche und Bewertung der internationalen SkalierungsreifeBeratung von Gründer:innen hinsichtlich Programm-Fit und globaler WachstumsstrategienGewinnung (Closing) von High-Potential-Startups für die passenden ProgrammeEnge Zusammenarbeit mit Scouting- und Programm-TeamsKontinuierliche Weiterentwicklung der Engagement-Strategie und QualifizierungslogikRepräsentation des German Accelerator in relevanten Ökosystem-UmfeldernDein Profil2–6 Jahre Erfahrung im Startup-Ökosystem, Business Development, Accelerator, VC oder in Growth-RollenNachweisbare Erfahrung im beziehungsbasierten Vertrieb und im ClosingStarkes Verständnis für Skalierungsdynamiken von StartupsSouverän in eigenständigen Gesprächen mit Stakeholdern (inkl.C-Level-Gründer:innen)Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot)Bestehendes Netzwerk im deutschen Startup-Ökosystem ist ein starkes PlusHohes Maß an Ownership und unternehmerisches MindsetDu bist nicht:Ein reines Outbound-Sales-Profil mit Fokus auf AnrufvolumenEine rein strategische Beratungsperson ohne kommerzielle VerantwortungDu bist:Kaufmännisch stark und zugleich gründerorientiertStrukturiert, analytisch und ergebnisorientiertSouverän im selbstständigen ArbeitenMotiviert durch Wirkung (Impact), nicht durch AktivitätskennzahlenFür diese Position werden sehr gute, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse vorausgesetzt.Warum wir?Diese Rolle bietet echte Verantwortung und Sichtbarkeit im deutschen Startup-Ökosystem.Du wirst:Verantwortung für einen strategisch relevanten Teil unseres Scaling-Funnels übernehmenDirekt mit ambitionierten deutschen Gründer:innen und internationalen Programm-Teams arbeitenMitgestalten, wie Startups in die USA, nach Asien und in weitere globale Märkte expandierenAn der Schnittstelle von Sales, Strategie und Ökosystem-Aufbau agierenZur Stärkung der internationalen Präsenz europäischer Startups beitragenWir bieten ein hohes Maß an Autonomie, von Anfang an bedeutungsvolle Verantwortung sowie ein kollaboratives Umfeld, das Substanz über Hierarchie stellt.Flexible Arbeitsmodelle, ein starkes internationales Netzwerk und eine missionsgetriebene Teamkultur prägen unseren Arbeitsalltag.?Über unsStart2 Group ist der globale Partner von wachstumsorientierten Startups, Unternehmen, Investoren und Regierungen, um neue Geschäftsmodelle zu skalieren. Die Unternehmensgruppe fördert alle entscheidenden Meilensteine in der Entwicklung von Innovation und Wachstum – vom ersten Fundraising bis hin zur internationalen Expansion.Seit der Gründung im Jahr 2008 spielt Start2 Group eine wesentliche Rolle in den Innovationsökosystemen in Europa, Amerika, Südamerika, Asien und den Vereinigten Arabischen Emiraten.Auf diese Stelle bewerben ...
