Für unsere bundesweiten Standorte suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise mindestens fünf Jahre, in der Prozessindustrie beziehungsweise in der Food-&-Beverage-Industrie sowie fundiertes Verständnis der branchenspezifischen Prozesse und Wertschöpfungsketten Kenntnisse im CAx- und Engineering-Software-Umfeld sowie Erfahrung mit beratungsintensiven Vertriebsprozessen und erklärungsbedürftigen Software- oder Lösungskonzepten Ausgeprägtes Verständnis für die geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Branche sowie ein belastbares Netzwerk zu Kunden, Verbänden, Partnern und weiteren Marktteilnehmern Strategische und konzeptionelle Kompetenz, hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, auf Entscheider- und Managementebene souverän und überzeugend zu agieren Kommunikationsstarke, präsentationssichere und verbindliche Persönlichkeit mit Freude an internationaler Zusammenarbeit und globaler Vernetzung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie internationale Reisebereitschaft und Flexibilität Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise mindestens fünf Jahre, in der Prozessindustrie beziehungsweise in der Food-&-Beverage-Industrie sowie fundiertes Verständnis der branchenspezifischen Prozesse und Wertschöpfungsketten Kenntnisse im CAx- und Engineering-Software-Umfeld sowie Erfahrung mit beratungsintensiven Vertriebsprozessen und erklärungsbedürftigen Software- oder Lösungskonzepten Ausgeprägtes Verständnis für die geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Branche sowie ein belastbares Netzwerk zu Kunden, Verbänden, Partnern und weiteren Marktteilnehmern Strategische und konzeptionelle Kompetenz, hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, auf Entscheider- und Managementebene souverän und überzeugend zu agieren Kommunikationsstarke, präsentationssichere und verbindliche Persönlichkeit mit Freude an internationaler Zusammenarbeit und globaler Vernetzung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie internationale Reisebereitschaft und Flexibilität Wir sind Eplan. Engineeringprofi und Softwarespezialist, Industrieautomatisierer und digitaler Transformierer. Wir sind Teil der Friedhelm Loh Group. Familienunternehmen und Global Player, Innovationsführer und Top-Arbeitgeber. Entwicklung und Umsetzung internationaler Marktstrategien zur Positionierung und nachhaltigen Stärkung der Eplan-Lösungen in der Food-&-Beverage-Industrie Kontinuierliche Analyse globaler Markttrends, Branchentreiber und lokaler Marktpotenziale sowie Identifikation relevanter Akteure, Zielkunden und Multiplikatoren im Branchenökosystem Unterstützung der internationalen Vertriebsgesellschaften durch Branchenwissen, geeignete Vertriebs- und Marketinginstrumente sowie gemeinsame Kundenbesuche und Präsentationen Aufbau und Pflege eines internationalen Netzwerks aus Kunden, Branchenverbänden, Technologiepartnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern Konzeption und Begleitung strategischer Vorzeigeprojekte mit ausgewählten Zielkunden sowie Überführung erfolgreicher Anwendungsfälle in international nutzbare Referenz- und Multiplikatorprojekte Ermittlung branchenspezifischer Anforderungen, Standards, Schnittstellen und möglicher Portfolioergänzungen sowie Einbringen der Marktanforderungen in die Produkt- und Lösungsentwicklung Stärkung der Markenbekanntheit von Eplan in der Food-&-Beverage-Industrie durch branchenspezifische Marketingaktivitäten, Fachveranstaltungen, Messen und eine aktive Präsenz in relevanten sozialen Netzwerken ...
Gemeinsam verfolgen wir die Mission, die weltweit intelligenteste Kombination und Integration logistischer Netzkompetenzen zu schaffen und so die Logistikbilanz unserer Kunden zu optimieren. Gestalten Sie mit uns die Logistik von morgen. Aufgaben Aufbau, Entwicklung und Ausbau strategischer Partnerschaften mit führenden europäischen Handelsunternehmen sowie Gewinnung neuer Key Accounts mit hohem Wachstumspotenzial. ...
Deine Aufgaben Business Development & Marktentwicklung Aktives Pipeline Management und Steuerung von Vertriebsaktivitäten Akquisition von Neukunden, insbesondere Versicherungen und Healthcare-Player Aufbau und Pflege belastbarer, vertrauensvoller Kundenbeziehungen Repräsentation von Yarowa auf Messen, Events und Branchennetzwerken Key Account & Success Management Verantwortung für bestehende Healthcare-Kunden in Deutschland Sicherstellung des nachhaltigen Kundenerfolgs Durchführung von Regelterminen (z.B. Quarterly Business Reviews, Steering Committees) Identifikation von Ausbau- und Optimierungspotenzialen bei Bestandskunden Ergebnisverantwortung für Umsatz, Wachstum und Geschäftsentwicklung im definierten Verantwortungsbereich Produktmanagement Aktive Mitgestaltung und kontinuierliche Verbesserung des Product-Market-Fits im deutschen Healthcare-Markt Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Weiterentwicklungen, ohne zu stark von unserem Kernangebot abzuweichen Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Plattform Implementierung & Operations Verantwortung für die erfolgreiche Implementierung von Kundenlösungen Steuerung und Weiterentwicklung des Service-Provider-Netzwerks Onboarding, Schulung und kontinuierliche Betreuung von Plattformnutzern Aufbau skalierbarer Trainings- und Enablement-Ansätze (inkl.Automatisierung) Mitarbeit bei Testing und Quality Assurance neuer Plattform-Funktionalitäten Identifikation und Vorantreiben von Digitalisierungs- und Automatisierungspotenzialen Aktiver Einsatz und Bewertung von IT- und KI-Lösungen im operativen Kontext Profil Fachliche Qualifikation Abgeschlossenes Studium (z.B. ...
Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen für Life Sciences, Advanced Industrial, Halbleiter der nächsten Generation, Luft- und Raumfahrt zu liefern. ...
You will identify strategic opportunities, develop long-term customer relationships, and help shape collaborations with leading companies, universities, and research institutions. You'll collaborate with our customers - industry leaders in the aerospace, energy, healthcare, and automotive sectors - as well as with top universities like MIT, Harvard, Stanford , and ETH Zurich . Aufgaben Build and develop long-term strategic relationships with leading industrial customers Identify innovation opportunities and translate emerging technologies into customer value Shape collaborations between industry partners, universities, and research institutions Support the development of strategic initiatives, proposals, and innovation programs Drive customer interactions across deep-tech domains such as AI, simulation, data, and quantum technologies Represent TWT in high-level customer and ecosystem engagements Contribute to the growth of TWT's innovation network and strategic partnerships Profil Excellent university degree with a PhD or postdoctoral research experience in a relevant discipline Strong analytical and strategic thinking skills Passion for innovation, technology, and industrial transformation Outstanding communication and relationship-building capabilities Ability to navigate complex stakeholder environments across industry and academia Entrepreneurial mindset and high level of initiative Excellent communication skills in English and German Wir bieten A highly innovative and international working environment Collaboration with leading industrial and academic partners Exposure to future technologies and strategic transformation projects High degree of responsibility and creative freedom Flat hierarchies, fast decision-making, and direct impact A unique opportunity to shape the future of industrial innovation KMET1_DE ...
You will combine deep planning expertise with system knowledge to drive material availability, inventory performance, and process excellence throughout the organization. Material Planning & MRP Management Establish and continuously improve planning system monitoring and supplier control processes to ensure material availability across the network. Support supplier segmentation and classification activities to enable differentiated MRP strategies. ...
Sie entwickeln strategisch wichtige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Markt- und Geschäftspotenziale und positionieren unsere innovativen Lösungen für Industrial Connectivity, IT/OT-Integration, Industrial IoT und industrielle Datenplattformen. Dabei verstehen Sie die technologischen und geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden und entwickeln gemeinsam mit ihnen nachhaltige Lösungsstrategien – von der industriellen Datenkommunikation bis zur Nutzung industrieller Daten in Cloud-, Management- und KI-Anwendungen.Strategische Kundenentwicklung: Sie übernehmen die Verantwortung für ausgewählte internationale Key Accounts, entwickeln langfristige Kundenpartnerschaften und setzen individuelle Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatz- und Geschäftsentwicklung um.Business Development: Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, erschließen zusätzliche Anwendungsfelder und steigern das Geschäftspotenzial bestehender Kunden durch gezieltes Cross- und Upselling.Beratung und Lösungsvertrieb: Sie analysieren die technischen und wirtschaftlichen Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln in enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Experten maßgeschneiderte Lösungsansätze.Strategisches Beziehungsmanagement: Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf unterschiedlichen Managementebenen auf und positionieren Softing als langfristigen Technologie- und Lösungspartner.Vertriebs- und Verhandlungsführung: Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Projekte über die Entwicklung und Präsentation überzeugender Lösungskonzepte bis hin zur Angebotsgestaltung und erfolgreichen Vertragsverhandlung.Internationale Marktbearbeitung: Sie repräsentieren Softing bei strategischen Kundenterminen, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen und bauen unser internationales Netzwerk gezielt aus.Cross-Functional Collaboration: Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing, technischem Support und Geschäftsführung zusammen, um Kundenanforderungen in wettbewerbsfähige Lösungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu überführen.Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie beobachten technologische Entwicklungen, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen sowie Impulse für unsere Produkt- und Lösungsstrategie ab.Account Planning & Performance: Sie erstellen strategische Account-Pläne, definieren Wachstumsziele und steuern Ihre Kundenaktivitäten anhand relevanter KPIs, Sales-Pipelines und Forecasts. Dabei sorgen Sie für eine transparente Dokumentation im CRM-System.Ihr ProfilErfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare technische bzw.kaufmännische Qualifikation.Mindestens drei Jahre erfolgreiche Erfahrung im internationalen Key Account Management, Strategic Account Management oder im technischen B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise im Umfeld industrieller Automatisierung und Digitalisierung.Hohe Motivation und Bereitschaft für Internationale Reisetätigkeit - bis ca.50 %.Fundiertes Verständnis industrieller Kommunikations- und Automatisierungstechnologien sowie idealerweise Erfahrung mit Industrial IoT, IT/OT-Integration, industriellen Datenplattformen und Cloud-basierten Lösungen.Erfahrung mit industriellen Kunden und deren Geschäftsprozessen, insbesondere in den Branchen Food & Beverage, Pharmaceutical, Life Sciences sowie Home & Personal Care.Sie erkennen Geschäftspotenziale, verstehen komplexe Kundenanforderungen und sind in der Lage, daraus nachhaltige Wachstumsstrategien zu entwickeln.Sie überzeugen durch sicheres Auftreten, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Mehrwerte auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen verständlich zu vermitteln.Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und zielorientiert, übernehmen Verantwortung und verfolgen Geschäftschancen mit Engagement und Beharrlichkeit.Sie bewegen sich sicher in einem internationalen Geschäftsumfeld, verfügen über interkulturelle Kompetenz und bringen eine internationale Reisebereitschaft von bis zu 50 % mit.Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Erfahrung im strukturierten Pipeline-, Forecast- und Account-Management.Unser AngebotUnbefristeter Arbeitsvertrag ab dem ersten Tag30 Tage Urlaub (bei 5 Tage Woche) und zusätzlich je ½ Tag an Weihnachten und Silvester Strukturiertes Onboarding und Individuelle Förderung durch Mitarbeitergespräche Offene Unternehmenskultur mit einem sehr hilfsbereiten und kollegialen TeamKurze, unkomplizierte Kommunikationswege und offene Türen auf allen EbenenAttraktives, flexibles Arbeitszeitmodell (Kernzeit Mo - Do: 10 Uhr - 16 Uhr / Fr: 10 Uhr - 14 Uhr) für Vereinbarkeit von Beruf und FamilieTeilweise Möglichkeit zum mobilen ArbeitenFrisches Obst und freie Getränke (Wasser, Tee, Kaffee)Mitarbeiterrabatte über die Online-Plattform Corporate Benefits Gute öffentliche Verkehrsanbindung sowie Zuschuss zum öffentlichen NahverkehrAusreichend kostenfreie Parkmöglichkeiten in der nahen Umgebung Auf diese Stelle bewerben ...
So arbeitest Du bei uns: Kombination aus Intuition, Daten und AI für bessere Entscheidungen Problemlösung: aus diffusen Bedarfen werden klare Projektideen Kreativität: Entwicklung neuer Use Cases statt Standardangebote Schnelles Lernen: kontinuierliche Weiterentwicklung mit und durch AI Profil Was uns wichtig ist: Haltung und Arbeitsweise stehen vor perfekten Lebensläufen. Du bringst idealerweise mit: Mind. ...
You will be leading a team that helps keep our operations safe, efficient, and of a high quality and taking on a number of projects across our network to drive productivity. Key job responsibilities- Create, oversee, and drive a culture of safety and wellbeing - Analyse and implement changes to keep quality and productivity at a consistently high level - Oversee projects to streamline processes, optimise productivity and increase quality of service for customers within your area of responsibility - Analyse shift performance against relevant business objectives, and put in place actions to improve our operational excellence - Work collaboratively with management-level colleagues to standardise shift practices A day in the lifeYou'll work on a shift pattern at one of our sites, making sure it is as productive as it can be. Your main focus will be to own and drive a culture of safety and uphold quality and shift performance standards. ...
Im Team arbeiten Sie zudem mit Systems Engineers, Architekten und Experten, die Ihnen als Sparringspartner/-innen und Experten/-innen beratend zur Seite stehen. Sie verantworten die fachliche Zuarbeit bei der Angebotserstellung innerhalb Ihres Portfolios und begleiten die Projektphase über den gesamten Lifecycle hinweg. Im Rahmen Ihrer Portfolioarbeit bauen Sie einen modularen, zukunftsfähigen Baukasten auf und entwickeln diesen kontinuierlich weiter und erproben neue Technologien – eine wesentliche Grundlage für effiziente und nachhaltige Lösungen. ...
Erfahrung in der Fluidtechnik: Idealerweise hast Du bereits in unserer oder einer verwandten Branche gearbeitet und kennst die spezifischen Anforderungen. Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick: Du überzeugst mit Deiner Fähigkeit, technische und kaufmännische Themen verständlich und zielgerichtet zu vermitteln. Sprachen: Deutsch und Englisch beherrschst Du sicher in Wort und Schrift. ...
